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  新江湾城高端资源和人群汇聚。同时涵盖约9.45平方公里原生湿地、约1.2万方新江湾湿地公园，生态资源很丰富，天然形成了一个高端低密住区。

  教育方面，建发海宸家门口就是交大附中（在建），还汇聚中福会幼儿园、规划幼儿园、上音实验学校、德法学校、复旦大学等全龄学府，从幼儿园、小学到中学、大学全覆盖，加速孩子成长。

  *教育配套信息仅供参考。学校的名称、建成时间、开学时间、招生条件、收费标准及招生区域划定等均存在未确定或者调整的可能，出卖人对此不作任何承诺，须以政府教育主管部门及校方的最新政策为准。

  产业方面，新江湾城作为杨浦超大规模产业园区的落户地，坐拥湾谷科技园、复旦软件园、创智天地3大产业园，集中了科技金融机构460家、科技型企业7000余家，其中耐克、IBM、AECOM、西门子、李尔、硅谷银行等跨国公司地区总部、研发中心纷纷落户！

  商业方面， 项目门口就是年轻潮派的MEET678，直线站地铁直达五角场商圈，合生汇、万达广场、百联又一城等，想怎么逛就怎么逛；

  医疗方面，项目2公里范围内包罗嘉会国际医疗中⼼、上海长海医院、上海市肺科医院、市东医院新江湾院区（在建）等国际医疗和三甲医疗，安全感拉满；

  产业也是新江湾的优势，杨浦2035规划擘画，江湾与五角场重点发展大创智创新发展示范区，聚集了约70个众创平台及孵化器和抖音、B站、叠纸等约4500家名企，这座东方硅谷聚拢的高净值人群，就是新江湾房价坚挺的强力基石。

  尽管新江湾板块的生活已经相当成熟，但近期对于该板块的居民而言，还有望迎来“中环北抬”的利好。

  在北上海中外环间，规划有3条快速路，分别为在建中的军工路快速路，以及规划中的长江西路快速路、沪太路快速路。这3条快速路相互连接，头尾均可联通中环线年上海市重大工程清单》，全长约7.3公里的军工路快速路新建工程，将在今年内完工。获益最多的板块，当属新江湾城。

  建成后，将减轻中环北段、逸仙路高架、南北高架等快速路的交通压力。小到新江湾、宝山城区，大到整个上海北部，乃至延伸到浦东，都被这条新路影响，一根线现在就开始创造化学反应。

  从板块内部区位来说，建发项目到10号线米左右，标准地铁房。无论向南到三门路尚浦中心、五角场，还是向北到新江湾城公园、悠方购物中心距离都非常近，基本都是散散步就能到的距离。

  从地块旁边的环境来说，地块东侧紧邻河道及绿地，是标准的河景房（下文有航拍图），西侧是低密次新社区上海院子和安徒生童话乐园，北侧同样紧邻河道，河道对面是在建的交大附中杨浦实验学校（九年制+高中）和规划幼儿园，南侧一路之隔还是绿地。

  建发房产2007年踏入新江湾，如今已经是第六次落子，相信没有人比他更深谙这片土地的密码。

  建发海宸项目本身总占地约10.29万方，容积率仅约1.55，门口就是湿地公园，为新江湾低密大盘。

  建发「宸系」中式作品，铝板与玻璃幕墙外立面，配园林景观。约1150套房源高低配，限高40米，含小高层、洋房、叠墅产品，满足刚需与改善需求。

  据最新消息，项目二批次房源预计本周过会，加推认购在即！虽然房源数量有所减少，但二批次在楼栋和户型方面都有升级！

  此次加推的30号楼，视野简直无敌！坐拥新江湾城生态走廊一线水岸，南向无遮挡，四面寰景采光，犹如一座珍藏新江湾的私家观景台，俯瞰约11.4公顷原生湿地盛景，北面还能尽揽约1公里内环景观步道、方外游社区组团。

  此次震撼登场的210㎡新品户型正位于30号楼的边套，观景视野可想而知。（户型具体细节容我卖个关子先按下不表）

  而且19号楼是12层小高层，由两个单元组成，一梯两户，电梯直达；首层设置架空层泛会所，弥漫海派生活的诗意烟火。

  而且该楼栋距离约4200㎡高定摩登会所仅一步之遥，尽享恒温泳池、健身房、双私宴厅、影音室、品茗室等十大功能空间。

  这是125㎡样板间的“女神卫浴”空间，专门利用镜面光、顶光、侧边光墙打造了一个协同光域场，让你站在镜前不会感到传统光源的刺眼，光线均匀柔和洒下，让你在梳妆时每一个细节都纤毫毕现。

  这样设计的好处是，你无需大幅扭头，就能轻松观察左右及身后的妆造效果，有过妆造经历的就会了解这样的设计有多好用。

  整个镜柜收纳空间，不仅设计了方便拿取的壁龛，还贴心配置了一个可调节温度的美妆冰箱，贴心储存口红面膜等护肤品。

  而在主卧区域，建发也将大量赠送的飘窗窗台做低，可放置收纳，成为女士的化妆台，以及夫妻松弛畅聊的沙发卡座。

  “女本位”视角的设计细节，不是单纯的考虑去便利女性日常习惯，也考虑到女性在家务工作中的便利，一个典型代表就是建发海宸天花板级别的收纳体系。

  125㎡户型仅仅在客厅公区，就打造了三处整面墙的柜子来做收纳，除了传统的收纳柜，还有隐藏推拉零食架、内嵌式吧台等创新收纳方案，从衣服鞋帽，到大件行李箱再到家用清洁工具，都有专属的安置空间。

  还有几个大家会忽略的地方，比如建发特意选择了兼容90%以上家电品牌的华为智能系统，未来能够准确的通过自己的喜好，随心DIY一整套的智能生活解决方案。

  考虑到女性平时喜欢在浴室边泡澡边追剧、在阳台跟着直播练瑜伽等，建发特意采用了光纤入室的方案，让高速网络无损覆盖房间每个角落，室内随意转场不卡顿。

  另外，室内每扇门下都安装了底吸，配置了静音门锁；所有户型都设计了同层排水，并配置了特殊设计的降噪管材；楼板做到了130mm以上厚度，搭配YKK门窗系统，用这种“全域静音”的方案去保障住所的宁静舒适。

  建发海宸的“女性友好”设计，不单单是作为营销的卖点，而是以女性独有的细致和耐心，把日常细微的痛点，也纳入整体设计考量，这大概是海宸能打动人的关键。

  a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋 也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

  a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

  c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

  就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

  土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

  出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，依据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

  a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、证券交易市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

  c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

  指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用的时间、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

  地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

  抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

  租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

  c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

  PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年数的限制，年限由政府规定，否则无条件收回；

  开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

  五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、〈建设工程项目施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

  二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可当作商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

  指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的问题大多有资金不足、设计、施工存在严重质量上的问题，非常建设等。

  17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格实惠，买了后又可转卖，赚差价。

  18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

  19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

  20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

  21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

  22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

  23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。

  24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

  31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

  32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

  33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

  34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

  35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

  36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

  37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

  38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

  39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

  40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

  43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

  44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

  46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

  47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

  48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

  49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按着建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

  包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

  指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

  14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

  钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

  法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

  3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

  3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

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